梦幻花园货币循环

1. 主要内购项为金币购买。仅有一种较为通用的货币 2. 关卡的挑战频次影响金币、道具和体力的消耗

梦幻花园货币道具价值

道具单价在1.8~7.6之间。开局消耗后不可复原

主要为金币、道具和通行证。

梦幻花园付费点

有且只有一种货币——金币。

金币可以购买道具，兑换体力。购买金币礼包时也会赠送道具。

优点：降低玩家的理解成本和商店页面的复杂性

缺点：玩家可以通过活动和肝来积累货币，减少了购买金币的需求

梦幻花园付费需求分析

商业化：花园商店

• 首屏展示购买率高，最便宜的三个礼包+通行证

• 展示形式为图片+道具内容

• 黄金券展示的是为88￥的高级版，点激活后还会展示￥30的另一种选择

商业化：特别优惠

• 对于非付费用户每天强弹窗提醒（优先级最高）

• 礼包2折，以最通用的货币金币为主

• 价比非常高，能起到“破冰消费”和首充礼包（6￥）的作用

商业化：黄金储备

• 闯关后的金币以4倍累积，收集3k~5k个金币就有机会以实惠的价格购买

• 大概有一个6折左右的优惠，直接售卖唯一货币——金币

• 在通关积累金币的过程中有一定的参与感，类似一个小型的通行证

商业化：黄金券

• 首屏和商店均有入口，首屏入口以展示道具奖励为主

• 氛围免费奖励和特别奖励两个部分，通关闯关获得更多奖励

• 提供88￥的高级版可选择，能够帮助玩家快速获取较后的奖励

• 整体采用battlepass模式，首次通关关卡可获得赛季积分，普通关卡可获得 3 积分，难度和高难度关卡可获得普通关卡 2、3 倍的积分；如若不是首次通关则可获得积分依次减少，最少每关可得 1 积分；积分达到一定数量可解锁奖励内容；开通通行证可获得所有已解锁等级的高级奖励；每次通关失败会给予赛季奖励提示。奖励内容和数值设计（奖励会随着赛季发生变化）

奖励释放节奏

等级	升级所需积分	预估平均通关局数
第 1 - 5 级	20	6
第 6 - 14 级	30	8
第 15 - 20 级	50	14
第 21 - 25 级（预估）	80	22
第 26 - 30 级（预估）	100	27
合计		431

说明：每完成普通关卡可获得 3 积分，完成高难度关卡获得 6 积分，完成超高难度关卡可获得 9 积分；

● 从普通、难度和高难度关卡设计来说，大概每 5 关左右出现一次高难度或超高难度，按照预估，赛季期间累计通关 431 局可解锁全部奖励，假设前期用户每关通关概率 40%，则赛季共需 1078 局，平均每天 36 局，以平均每局 5 分钟计算， 平均每天活跃 3 小时可获得总价值 ¥ 96 的活跃奖励（不付费用户）；

● 免费版奖励以体力、少量彩虹和炸弹、少量金币为主，前 5 级内可获得限时彩虹道具奖励，刺激用户参与赛季活动，之后每 5 级可获得一次高价值内容奖励；从曲线来看，前 10 级和后 10 级是高价值奖励集中地区；

● 本期通行证前 5 级奖励可免费体验或获取，一方面可牵引用户参与活动，另一方面可使用户体验高阶版专属道具特权，感受到体验升级的快感，前 5 级沉没成本付出后，第 6 级进阶奖励直接给用户 5500 金币，从官方价格来说，¥ 30 可购买 5500 金币，第 6 级奖励相当于是击穿用户心理底价的设定，对用户来说，在这个等级购买不仅已经全部回本，同时随着等级提高还能额外赚取更多，利用“我只用继续花费时间就能赚更多”的“占小便宜”心理拉动用户持续活跃；

梦幻花园促销费活动

损失厌恶心理用到极致

• 《梦幻花园》几乎每个游戏都在利用“损失厌恶心理”，多个游戏、多个活动利用该心理营收达到了新的高峰

• 从活动规则上，“连续通关”、“通关”才可积攒对应活动进度；从奖励设计上，限时免费获得体验升级的快感后“戛然而止”，促使用户“掏钱”规避失去进阶体验的落差感

利用损失厌恶心理

• 利用用户的损失厌恶心理拉动关卡中的货币、道具消耗，进而拉动用户付费；

损失的价值决定了付费转化

• 该活动的奖励为开局道具（赢在起跑线），对于用户来说道具是通关的必备重要利器之一，开局道具可降低游戏难度，促使用户更轻松通关，规避连续失败的挫败感，形成难度降低后爽快通关的依赖感；用户对于“损失价值”的认知来源于“基准值”与“体验上升值”的差值，与当前关卡难度、奖励价值内容、奖励提升梯度有关；从奖励设计来看，第一阶奖励为彩虹价值较高，效果显著具备吸引力，第二阶奖励适当放低，第三阶奖励价值又略有抬高，之后基本上整体价值提升幅度递减；

不同阶段给予用户不同目标追求

• 从运营活动的解锁来看，看出游戏设计者为用户营造了三阶目标“个人向养成、任务型目标” → “社交向、竞争、排名目标” → “个性化装扮，收集向、强化社交目标”；

• 初始前 30 关左右，活动以奖励刺激加上“损失厌恶”规则设计拉动用户持续推关，从第 30 - 150 关左右陆续解锁队伍系统、竞争向活动，150 关后再陆续解锁个性化装饰系统，整体对用户不同阶段均有不同的重点内容牵引；

养成感目标

• 活动为普通用户而设计，以橘园种植花卉为依托，增强目标的可视化、养成感，将“目标”这种较为理性的事物包装成对女性用户更情感化的方式；

损失的价值决定了付费转化

• 与损失厌恶型活动奖励设计不同，目标型任务奖励随着关卡推进奖励价值不断提高，同时每次关卡奖励都会投放限时体力，以限时免费体力促使用户继续推进游戏、消耗关卡；

活动规则由简入繁，每个步骤紧贴游戏核心路径

图文并茂，生动描述规则

• 减少生硬的文字描述，通过简单的图示和逻辑引导用户

限时免费体验升级

• 前 5 等级的赛季奖励对于用户来说是纯粹活跃免费奖励，进阶版奖励内容十分具有吸引力，牵引用户参与到赛季活动中.

花钱买时间

• 保险箱、存钱罐等消除游戏常用的付费转化手段本质是 Battle Pass 的简化形式，用户通过花费自己的时间、精力获得奖励，通过花钱买自己的时间、努力，不同于过往月卡/周卡花钱买压力的形式；

活动模式储备多样化

• 通过储备N套活动模板，在不同的时节和阶段灵活调整配套使用，快速达到短期拉收

• 活动的周期性衔接，当一个活动结束立马会出现新的活动补齐，用户不断被活动奖励刺激而闯关

竞争目标感

• 除了以个人向的养成、结果导向的目标，竞争向目标是拉动用户活跃的另一种方式，除了奖励、情感满足外，社交炫耀、竞争的欲望也会成为促使用户活跃的激励方式；

• 游戏设计整体逻辑类似一个“竞技场”，当下以榜单为目标，长远以段位提升为目标，兼具短期与长线拉动效果；

小榜单激励

• 大榜单对于 99% 的用户来说都是没有意义的，大榜单更多是为 Top 5 用户服务，而小榜单却更能调动所有用户的积极性，榜单人数控制在 50 人以内，配合 AI 设计，让用户前期获得高频次的排名提升体验，对用户来说，获得第一并不是遥远的事情；